浅谈客户类型
纵横液压打包机销售市场，相信绝大多数业务员都碰过与自己“一拍即合”或“不对盘”的客户，碰到前者往往能顺利成交，让人信心满满；碰到后者则通常令人心生挫折。然而，每个人原本就各有不同的行为风格，因此业务员若能试着了解自己与客户的行事风格，不但可以更精确地了解客户的喜好、避免自己因为与某些客户“总是谈不拢”而自信受损，甚至还可以藉由调整自己态度与做法，尝试去说服先前不太可能成交的客户。
客户同样也具有前述4种行为风格：
主导者／驱动型：反映身分的办公室(参与知名的委员会／墙上挂着奖牌)、忙碌、主动开启谈话、直言不讳、开门见山。
影响者／表达型：办公室内挂着“体验”照片(滑雪、登山、高球、团体照)，喜怒形于色、冲动、工作堆积如山(比较不井然有序)、善于表达(动作忙碌且充满生气)、乐观。
安定者／稳定型：办公室内较多家人的照片，轻松、合作、谦虚有耐心。
顺从者／分析型：办公室内挂着图表与细节，不多话、爱提出问题、完美主义者、不信任别人、悲观。
在进行销售废纸打包机，请留意这些特质，并且在一开始接触时，就记下他们的行为风格，藉以了解自己在面对不同风格的客户时，顺利成交的胜算高低。
举例来说，如果业务员与客户同为驱动者，机会就很不错；如果客户是安定者，成功机会只能算是普通；如果客户是顺从者，胜算则不高。由此可见，业务员若想提高销售达标率，就要体认到自己必须做些调整(包括视对象的不同，改变销售程序或自己的言行)，并且管理自己对于拜访的期望，不要让与自己风格迥异的客户，严重打击自己的信心。
业务员不妨试着回想过往经验，结果理想的拜访，原因通常是客户的风格跟自己相符(或几乎一致)；反观困难重重的拜访，失败原因多半是客户的风格与自己不符(或只有约略相同)。总之，业务员设法了解自己与客户的行为风格，就可以在知己知彼的基础上，提高秸秆打包机成交的机率。
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